{"id":2597,"date":"2019-03-21T16:35:37","date_gmt":"2019-03-21T15:35:37","guid":{"rendered":"https:\/\/ricochets.ch\/?p=2597"},"modified":"2023-06-20T12:56:59","modified_gmt":"2023-06-20T10:56:59","slug":"sebastien-tondeur-speech-reussi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ricochets.ch\/en\/sebastien-tondeur-speech-reussi\/","title":{"rendered":"La recette de S\u00e9bastien Tondeur pour un speech r\u00e9ussi"},"content":{"rendered":"

La r\u00e9putation de\u00a0S\u00e9bastien Tondeur<\/a>\u00a0n\u2019est plus \u00e0 faire. Entrepreneur \u00e0 succ\u00e8s, il a su au fil des ans se forger une solide position sur la sc\u00e8ne internationale.
\nCela fait maintenant vingt ann\u00e9es qu\u2019il a rejoint l\u2019entreprise familiale active dans l\u2019\u00e9v\u00e9nementiel. Depuis 2010, lorsqu\u2019il prend la t\u00eate de celle-ci, S\u00e9bastien Tondeur a multipli\u00e9 son chiffre d\u2019affaire par 3. Sous sa f\u00e9rule, l\u2019entreprise passe de 800 \u00e0 2500 collaborateurs et s\u2019implante dans 20 nouveaux pays. Faisant ainsi de\u00a0MCI<\/a>\u00a0l\u2019un des plus gros groupes mondiaux du secteur \u00e9v\u00e9nementiel.
\nMais ses talents de leader ne suffisent pas \u00e0 expliquer cette r\u00e9ussite. En effet, la croissance explosive de MCI est \u00e9galement due \u00e0 ses efforts de communication. En prenant la parole aux quatre coins du globe, sur sc\u00e8ne ou dans les m\u00e9dias, il incarne au quotidien les valeurs et la vision de son entreprise.
\nJ\u2019ai profit\u00e9 d\u2019un de ses passages en Suisse pour l\u2019interroger sur l\u2019origine de son succ\u00e8s :<\/p>\n

Robin von K\u00e4nel : Vous avez l\u2019air d\u2019un entrepreneur passionn\u00e9. Qu\u2019est-ce qui vous motive au quotidien ?<\/strong>
\nS\u00e9bastien Tondeur :<\/strong> Je suis tomb\u00e9 dedans quand j\u2019\u00e9tais petit. Mon grand-p\u00e8re \u00e9tait dans l\u2019industrie du tourisme. Il a commenc\u00e9 tour guide<\/em>\u00a0\u00e0 faire visiter Zurich \u00e0 des groupes avec un petit drapeau pour finir patron d\u2019une des plus grands voyagistes. Mon p\u00e8re est rentr\u00e9 dans le m\u00eame domaine, mais du c\u00f4t\u00e9 B2B. J\u2019ai toujours aim\u00e9 ce concept de rencontre. C\u2019est quelque chose qui m\u2019a toujours passionn\u00e9.
\nVotre marque personnelle est tr\u00e8s ma\u00eetris\u00e9e. Est-ce r\u00e9fl\u00e9chi ?<\/strong>
\nJ\u2019ai clairement utilis\u00e9 le personal branding pour d\u00e9velopper ma soci\u00e9t\u00e9. Au d\u00e9but, il faut faire des ventes pour se d\u00e9velopper. Il faut \u00eatre connu, que le t\u00e9l\u00e9phone sonne. Je me suis dit que pour me d\u00e9marquer, il fallait parler des sujets que les gens ont peur d\u2019aborder. J\u2019ai analys\u00e9 quels \u00e9taient les sujets tendances et je suis arriv\u00e9 sur les achats. Dans l\u2019\u00e9v\u00e9nementiel, d\u00e8s qu\u2019on parlait du d\u00e9partement achat de nos clients, tout le monde disaient \u201cChut! C\u2019est un gros mot!\u201d. En entendant cela j\u2019ai compris que c\u2019\u00e9tait une opportunit\u00e9 \u00e9norme. J\u2019ai lu quelques bouquins l\u00e0-dessus et je me suis inscrit comme s\u00e9minariste pour faire une pr\u00e9sentation sur le sujet. Suite \u00e0 cette conf\u00e9rence, je suis devenu un expert leader d\u2019opinion sur la consolidation des achats dans l\u2019\u00e9v\u00e9nementiel. J\u2019ai \u00e9t\u00e9 invit\u00e9 partout dans le monde pour refaire cette pr\u00e9sentation. Je me suis \u00e9galement fait contacter par des clients qui voulaient s\u2019informer. Le t\u00e9l\u00e9phone sonnait. J\u2019avais r\u00e9ussi mon pari. C\u2019est l\u00e0 que j\u2019ai compris l\u2019importance de mon image publique pour l\u2019entreprise.
\nPar la suite, avez-vous d\u00fb adapter cette strat\u00e9gie ?<\/strong>
\nPendant neuf ann\u00e9es, j\u2019ai particip\u00e9 tr\u00e8s fortement dans une association professionnelle de l\u2019\u00e9v\u00e9nementiel. C\u2019\u00e9tait pour moi la continuit\u00e9 logique. C\u2019est une fa\u00e7on de diriger le changement gr\u00e2ce notamment \u00e0 la cr\u00e9ation de contenu et \u00e0 la formation. Au-del\u00e0 de travailler pour l\u2019entreprise, tu \u0153uvres pour la cause, pour le m\u00e9tier en lui-m\u00eame. Ce que j\u2019ai d\u00e9couvert c\u2019est qu\u2019une strat\u00e9gie qui \u00e9tait \u00e0 l\u2019origine commerciale m\u2019a \u00e9galement permis de faire avancer la cause et cela c\u2019est une grande source de plaisir. Je pense que c\u2019est une des choses qui m\u2019a permis de bien diriger mon entreprise, attirer de nouveaux clients et \u00e9galement de nouvelles personnes voulant travailler pour l\u2019entreprise.
\nVous avez r\u00e9ussi \u00e0 devenir une personnalit\u00e9 renomm\u00e9e. On vous commande des conf\u00e9rences, on vous interview. Comment faire pour attirer l\u2019attention des m\u00e9dias ?<\/strong>
\nPlus on saisit des opportunit\u00e9s de rencontrer des gens, plus les gens veulent nous rencontrer. C\u2019est pareil pour les m\u00e9dias. Au d\u00e9but il faut travailler dur pour se faire conna\u00eetre, comme moi avec mes pr\u00e9sentations sur les achats. Ensuite c\u2019est une m\u00e9canique qui se met en place et les m\u00e9dias viennent d\u2019eux-m\u00eames.
\nVis-\u00e0-vis des journalistes du secteur je n\u2019ai jamais fait de vente. Je n\u2019ai jamais vant\u00e9 MCI. L\u00e0 c\u2019\u00e9tait une autre audience. Je ne parlais plus en tant que PDG, mais en tant que patron qui veut partager des conseils de management. C\u2019est maintenant le grand sujet que je traite : comment monter une bo\u00eete, motiver les talents, d\u00e9velopper \u00e0 l\u2019internationale, communiquer.
\nVous \u00eates reconnu comme un orateur hors pair. Quelles sont les trois erreurs \u00e0 \u00e9viter en mati\u00e8re de pr\u00e9sentation ?<\/strong>
\nTout d\u2019abord, c\u2019est la pratique qui rend parfait. Il faut s’entra\u00eener. Dans le business c\u2019est pareil, il faut pers\u00e9v\u00e9rer jusqu\u2019\u00e0 d\u00e9couvrir son plaisir \u00e0 soi dans ces exercices. Cela peut \u00eatre n\u2019importe quoi. Il faut aller chercher son plaisir dans le public speaking. On devient naturel et les gens voient ce plaisir.
\nDeuxi\u00e8mement, il faut \u00eatre clair sur son message. Il faut savoir ce qui nous est demand\u00e9 et l\u2019expliquer clairement. Le danger c\u2019est de faire une pr\u00e9sentation sans savoir qui est dans la salle et quel est l’objectif. Je ne vais pas faire le m\u00eame speech \u00e0 des entrepreneurs, des \u00e9tudiants ou des investisseurs. Il faut bien conna\u00eetre son audience pour r\u00e9ussir \u00e0 faire un impact.
\nLe dernier point c\u2019est d\u2019aller au contact apr\u00e8s la pr\u00e9sentation. Le travail ne se termine pas \u00e0 la fin du speech, mais \u00e0 la fin de la journ\u00e9e quand on rentre chez soi. Il faut aller aux rencontres, car c\u2019est \u00e7a qui rend humain.<\/p>\n

\u00c0 retenir :<\/h2>\n

L\u2019histoire de S\u00e9bastien Tondeur constitue un parfait cas d\u2019\u00e9cole car il a su mettre sa marque personnelle au service de son entreprise. Il s\u2019approprie les outils de communication hors ligne (presse, conf\u00e9rences, r\u00e9seautage) et sait \u00e9galement utiliser les outils digitaux. Vous pourrez par exemple le retrouver r\u00e9guli\u00e8rement sur LinkedIn et Twitter. Il parvient ainsi \u00e0 multiplier l\u2019impact de ses actions hors ligne.
\nContrairement \u00e0 ce qu\u2019on pourrait penser, il est tr\u00e8s difficile et peu rentable de ne communiquer qu\u2019en ligne. Des actions physiques sont \u00e9galement n\u00e9cessaires et c\u2019est la synergie entre les deux qui va cr\u00e9er une bonne communication personnelle. Ce cercle vertueux se retrouve dans toutes les histoires \u00e0 succ\u00e8s. En effet, m\u00eame les influenceurs 100% digitaux, comme les youtubeurs par exemple, commencent \u00e0 organiser des \u00e9v\u00e9nements, rencontres et autres happenings pour f\u00e9d\u00e9rer leur communaut\u00e9. Ce travail peut sembler fastidieux, mais comme le dit S\u00e9bastien:\u00a0\u201cLes rencontres, c\u2019est le bonheur\u201d.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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